Une manière innovante de faire de la publicité sur le web, c'est ce que Grenadino.ch propose. A l'heure où le système des pop-ups est condamné aux oubliettes, la nouvelle start-up basée à Morges propose aux annonceurs de cibler la publicité sur un profil personnalisé par l'utilisateur lui-même. Explications avec le CTO de Grenadino, Fabio Bartolomei.

Le site Grenadino.ch fonctionne de manière très simple ; il propose trois types d'abonnements pour les annonceurs qui souhaitent promouvoir leurs produits. Le premier abonnement est gratuit et donne droit à une seule annonce à la fois dans la section promotions du site web. En contrepartie, les annonceurs s'engagent à participer à la section concours pour un minimum de 10 francs par mois, en valeur marchande. Lots qui seront mis au concours des utilisateurs.

Fabio Bartolomei explique : « La personne qui aura gagné un concours va par ce biais découvrir le magasin. Pour les petites entreprises, nous avons un retour similaire voire supérieur aux promotions dans la partie concours. Les clients affluent quand on leur offre des cadeaux. Par contre pour une plus grande entreprise, le fait de faire de cadeaux est un gros investissement d'un point de vue logistique. C'est pour ça que les autres comptes sont là. »

Les deux autres offres pour les entreprises sont des comptes payants de respectivement quatre et dix mille francs par année. Avec ces comptes, il n'est pas nécessaire d'offrir un lot à gagner dans la section concours. « Ces comptes offrent également un rayon de diffusion plus grand auprès des utilisateurs. Le compte à quatre mille francs a un rayon de diffusion de 50 kilomètres et celui à dix mille diffuse les promotions des annonceurs  sur toute la Suisse. Le compte gratuit ne propose que 15 kilomètres de diffusion. »

Publicité sur le web en fonction des besoins

Sur Grenadino.ch, l'utilisateur définit lui-même quelle publicité il veut recevoir. Le CTO de l'entreprise explique qu'actuellement, au niveau de la publicité sur papier, il y a deux styles de publicités, le tout ménage et la publicité ciblée. Dans ce dernier cas, ce sont les annonceurs qui vont acheter des adresses. Les vendeurs d'adresses se basent sur des segmentations de la population.  Ils vont émettre toute une suite de suppositions pour définir le profil type de la personne susceptible d'être intéressée par l'annonce et vont envoyer la publicité à toutes les personnes qui y correspondent. Grenadino met fin à cette méthode de profilage et toutes ces suppositions. Si quelqu'un organise une soirée d'un style de musique en particulier, Grenadino sera donc capable d'envoyer l'annonce seulement à ceux qui s'y intéressent. Quelqu'un qui ne correspond pas à un certain profil, va peut être tout de même visé par une annonce. L'utilisateur définit son profil lui-même. « Notre site propose une publicité sur le web qui est une publicité demandée. L'utilisateur reçoit uniquement les promotions qui correspondent à ce qu'il a coché dans les centres d'intérêts proposés. A partir du moment où l'utilisateur a décidé ce qu'il voulait recevoir, ce n'est plus le même genre de publicité, dans le sens où nous n'allons pas chercher à créer un besoin, mais nous redirigeons les offres en fonction des besoins. »

Premiers utilisateurs, premiers annonceurs

Pour attirer les premiers utilisateurs de Grenadino, l'équipe s'est servie des réseaux sociaux comme Facebook et Twitter. « Aujourd'hui, je pense que ces réseaux deviennent incontournables. » confie M. Bartolomei. « Ce qui nous rapporte le plus en terme de retours, c'est Facebook et le bouche à oreille. Les patrons de commerces qui utilisent notre plateforme trouvent souvent le concept génial et se créent un compte. Ils en parlent autour d'eux, car comme ils ont une annonce sur Grenadino, ils ont aussi tout intérêt à ce que le site soit connu. Certaines de leurs connaissances vont s'inscrire ensuite, et cela engage à chaque fois un réseau social particulier, indépendant, et complètement externe au notre. »

Le site est désormais en place, les annonceurs sont-ils au rendez-vous ? « Nous proposons un outil simple et gratuit aux petits commerçants et ils sont enchantés de pouvoir faire de la publicité à un si bas tarif. Il faut également noter que les annonces sont triées en fonction de l'appréciation des utilisateurs. Les comptes payants ne sont donc pas privilégiés afin d'être visibles dans les premières pages.  C'est la qualité de la promotion qui prime. »

Bientôt sur tous les Smartphones ?

Les jeunes entrepreneurs ne s'arrêtent pas là. En plus de projeter de démarcher des entreprises de plus grande envergure, ils comptent développer une application Grenadino pour Smartphone. « Cette application a pour but de répondre à deux besoins. Le premier est de ne plus avoir besoin d'imprimer les promotions. L'utilisateur pourra se rendre directement dans les commerces et ainsi prouver qu'il a gagné le concours ou qu'il bénéficie d'une promotion. C'est plus écologique ainsi. Le second est que cette application offrira un système d'alerte fonctionnant avec la géolocalisation du Smartphone. Ainsi quand un utilisateur sera à proximité d'une promotion Grenadino, il sera prévenu par une alerte, suivant les centres d'intérêts définis dans son compte. » L'équipe de Grenadino espère que l'application sera prête avant la fin de l'année.

La publicité sur le web, une solution plus écolo ?

« Le but c'est de digitaliser la publicité. » précise Fabio Bartolomei. « En passant du papier au digital, on économise entre 60 et 80 pour cent d'énergie. Nous ciblons notre communication sur le fait de demander aux gens de coller un autocollant pas de publicité sur leur boite aux lettres et de se créer un compte sur Grenadino. »

Cela vaut-il la peine de s'inscrire sur Grenadino.ch? Si le sujet vous intéresse, rendez-vous sur l'AJM Student's Blog, "Grenadino.ch - Pourquoi vouloir recevoir de la pub?"